任何伟大的营销计划是一份战略清单和明确的营销目标。
营销目标是一个品牌的既定目标。它们概述了营销团队的意图，为团队成员提供了明确的方向，并为高管提供了审查和支持的信息。
营销目标是营销战略的关键部分。如果没有明确的目标，一个品牌将很难实现它的计划，因为它不清楚自己想要做什么。你需要一个简单明了的计划来知道你希望做什么以及你打算如何去做。
所以，如果你是制定营销策略它有一个愿景，但缺乏一个具体的营销目标清单——使用这个指南来改进和升级你的计划。
当你的目标被定义、概括并编制成一份清晰的可衡量的营销目标清单时，你将更有可能实现这些目标。
我们还创建了一个营销目标清单，使过程更加容易。现在下载检查表并根据你的营销目标制定执行计划。
如何选择营销目标
创建一个有用的营销目标列表的第一步是回顾你的战略选择。
虽然在你的营销计划中有许多目标可以概述，但一些最常用的营销目标示例包括以下目标。考虑你的品牌所处的阶段和位置，然后选择两到三个营销目标。
示例营销目标
促进新产品或服务
如果你即将推出的计划包括推出新产品，那么你的营销目标应该包括推广这些新产品和服务。
增长数字存在
如果你的品牌在网上没有很大的足迹，那么你的营销计划可能就要开始了ldsports乐动体育提高你在搜索引擎排名和社交媒体平台上的知名度。
铅一代
如果你的渠道还不够满，你可能需要关注潜在客户生成策略，以增加你的电子邮件列表，并为你的客户关系管理(CRM)系统提供合格的潜在客户。
目标新客户
如果你已经有了一个忠实的客户基础，但是想要扩展并接触到新的受众、客户和客户，你可以选择这个目标。
保留现有客户
与其专注于获取新客户，不如专注于保持现有客户。
建造品牌知名度
如果您的品牌是新的或仅仅是一名小型观众，那么专注于您的营销目标可能会扩大您的范围，并让更多人了解您的品牌。
建立品牌忠诚度
如果用户已经知道你的品牌，你可能想要关注的不仅仅是知名度，而是更深层次的品牌亲和力和忠诚。
增加销售和/或收入
如果您正在销售产品或服务，您可能希望专注于销售更多这些产品。这是营销目标之一，将增加收入和进入您业务的金额。
增加利润
这种营销目标与销售额和收入增加不同，因为您可能会通过销售更多的方式增加您的利润。该目标可能包括切割费用和开销，销售更多的物品，这些物品具有更高的利润，或增加利润（可能不一定增加收入）的其他变化。
扩展到一个新的市场
如果您的品牌在特定的行业或地理区域在特定的行业或成功，您可能希望扩展到一个新的目标市场，垂直或位置。
成长市场份额
你可能想要在当前的市场上扩大你的足迹，而不是发展一个新的领域。这个目标可以帮助你在你所在的行业或地理位置获得更多可用的客户。
构建行业权威
在行业中增长您的知名度的另一种方式是成为该领域的专家。您可以专注于将您的品牌作为垂直的权威。
看这个列表可能很诱人，并希望选择五个，10甚至所有营销策略。但需要注意的是，你的营销目标列表应该相对较短。花点时间一次关注两到三个目标，然后制定计划，在以后的时间重新关注其他目标。
如何明确营销目标
一旦您知道要专注的营销目标，就是时候深入了解这些目标的细节了。
只是概述你想要完成的营销目标是不够的。您还需要验证您的计划，并确保它们是实用，有用和合理的。点击&微博!你必须检查你的目标是否明智。
智能营销目标是：
- 具体的：目标是明确定义和概述的，因此整个团队理解目标以及为什么重要。
- 可衡量：的目标有关键绩效指标(KPI)还有让你衡量成功的基准。
- 可实现的:目标是您公司和团队的能力。虽然您想要设置高级条，但您还需要记住在您的手段中设置目标，因此您不会将您的团队设置为失败。
- 相关:目标与您的企业的品牌使命和方向相关。您应该对每个营销目标都有充分的理由。
- 有时限的:目标需要有一个时间轴，表明目标开始和结束的时间。
最有效的营销目标类型是SMART。所以用这个方法来检查你的每一个目标，确保它们是值得追求的。
最有效的营销目标类型是S.M.A.R.T.点击推荐分配给市场目标的kpi
一旦你了解你的营销目标和目标，就是时候了弄清楚如何测量它们。
如上所述，成功的目标设置需要为您的计划提供KPI和基准。您需要为每个营销目标分配数字，截止日期和指标。
kpi和营销指标让你在整个过程中评估进展，并在活动结束时评估结果。如果你的目标没有基准，你就无法知道你的工作是否成功。
因此，随着您的营销计划，分配相关的KPI，可以帮助您评估和衡量您的工作的输出。您可以使用的KPI示例包括以下度量标准。
用于营销目标的示例KPIS
销售增长
当你想要提高你的销售额时，请关注你的收入(进入你公司的收入)和/或售出的产品数量。这两个指标都能帮助你了解你的销售是否在增长。监测特定时间段内以及活动或营销活动期间的变化，以了解趋势和波动。
利润的变化
利润或ROI的变化并不一定意味着收入或销售额的增加。它专门监控你的利润空间，也就是你扣除费用和成本后的收入。
市场份额
您的市场份额是您的品牌或产品控制市场的部分。此度量标准可帮助您将贵公司与行业中的其他人进行比较，并确定达到您的方法增长潜力。为了衡量市场份额的变化，您需要了解您目前的市场份额。
为了找到你的市场份额，考虑总收入和市场规模你的行业或地理位置。然后将贵公司的总收入除以市场的总收入。此计算将为您估算您的品牌控件的市场百分比。
铅一代
有很多方法可以测量引导生成度量。根据您的营销目标，确定哪些指标将衡量您的成功。
- 潜在客户数:引入的新潜在客户总数
- 引线增加：与其他时间框架相比，铅生成的百分比变化
- 每线索成本:获得一个新的线索所花费的钱
- 转化率:访问你的网站后成为领先流量的百分比
您还可以将这些指标分解为sql(符合销售条件的潜在客户)和mql(符合市场条件的潜在客户)，以便更详细地查看数据。
相关阅读:12例有效的铅发电策略与例子
新客户收购
在增长阶段，您应该关注新的客户收购和帮助您监控增长的指标。衡量客户获取的KPI包括以下度量标准。
- 新客户数量:一段时间内获得的新客户数量
- 新客户的增加：与其他时间框架相比，新客户的百分比变化
- 每个新客户的成本：购买新客户的金额
- 领先客户比例：支付客户的百分比
客户的终身价值
如果您专注于与您当前的客户群相关的营销目标，并将这些购物者和客户保持高兴，请考虑这些指标。
- 回头客数:回头客的数量
- 客户保留率：返回的客户的百分比
- 终身花费：平均客户在终身期间与公司一起度过
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客户花
您可能还希望查看与个人一次性购买相关的指标。监视每个客户的平均支出，以查看每个购物者或客户最常见的票大小。
转换率
运行具有预期结果的广告系列（如客户进行购买，一个网站访问者注册免费试用，一个观众点击电子邮件中的链接等），您应该始终监控转换速率。
转换率是在提供行动选项时执行所需行动的人的百分比。跟踪您所有登陆页面，网站选择选择，电子邮件链接，免费试用注册或在您的营销活动中的任何其他调用的转换率。
网站指标
当你的营销目标包含了数字计划时，你就需要密切关注它网络分析和在线KPI告诉您您的网站表现如何。
- 会话：访问网站的访问数
- 独立访问者:访问一个网站的独立访问者的数量
- 每次访问的页面浏览量:一个网站访问者在一个网站上浏览的平均页面数
- 弹跳率：网站访问者的网站访问者只查看只查看一个页面
- 网站停留时间:网站访问者停留在网站上的平均时间
要查看这些数据:使用Alexa网站工具概述。输入您的站点URL并生成一个报告来查看这些指标的数据。这些数据也很不错有竞争力的指标跟踪
社交媒体参与
当与社交媒体相关的数字策略时，您可能还希望利用KPI，因为它们与社会表现有关。
- 粉丝/追随者的增加：在一定时期内获得的新粉丝/粉丝的数量
- 评论数量:在你的帖子或更新中留下的评论数量
- 股票数目：您的内容已共享的次数
- Opt Ins数量：通过您的社交活动和/或帖子生成的导线数
- 来自社交媒体来源的网站的流量：社交媒体网站推荐的网站流量的百分比
搜索引擎优化性能
如果你的营销计划包括提高你在搜索中的可见性，那么监控kpi，显示你的SEO状态的改善。要想准确了解这些指标，可以使用Alexa工具跟踪(并提高)你的数据。
- Alexa排名:衡量一个网站与其他网站相比的受欢迎程度(一个网站的数字越低，它就越受欢迎)
检查你的Alexa排名：使用Alexa的免费版本网站工具概述查看网站在美国和世界各地的评分。
- 链接入的网站数量:发布链接到某个网站的网站数量
查看网站的数量反向链接:使用Alexa的网站链接工具。该报告包括了链接到目标网站的网站总数，以及每个链接网站的全球Alexa排名和包含链接的网页。
- 语音的关键字共享：目标关键字的搜索百分比，导致返回网站
有关的：为什么关键字排名是一个糟糕的SEO KPI(以及你应该追踪什么)
在网上查看你的品牌声音分享针对你的竞争对手:使用Alexa的竞争对手关键字矩阵。输入您的网站URL以及最多九个竞争对手。准备好报告后，使用过滤器查找与目标关键字相关的信息。输入要在过滤器中研究“包含条款”的关键字。然后查看您和竞争对手索赔的目标关键字的百分比。
要查看哪个品牌的声音份额最高的一个术语:使用Alexa的语音份额工具。输入目标术语，并查看该短语的知名度最高的品牌。
当您浏览此kpi列表时，请考虑哪些指标将提供与您的目标和目标相关的最佳见解。分配号码并使用基准测试监控你实现目标的进程。
花时间分配指标并检查结果将帮助您了解哪些策略有效，哪些策略值得额外的时间和资源。它也会帮助你改进你的过程，并在未来找到更多的成功。
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即使是最雄心勃勃的、最有灵感的营销策略，如果没有一个重要的元素，也无法成功——清晰地概述和可衡量的营销目标。因此，在创建即将到来的营销策略中，使用此目标列表，智能目标指南，以及KPI的列表，以创建定义，概述，可衡量，更有可能成功的计划。
你也可以下载一份我们的营销目标PDF对于一个10分的清单，可帮助您对目标，目标和用于实现目标的目标，目标和战略和策略对齐。PDF将指导您通过公司如何规划目标，制定里程碑和关键成功因素的示例，以便沿途实现。
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