对于他们想要成长的营销人员来说，铅生成非常重要。增加的引线意味着增加品牌知名度并对您的产品或服务感兴趣，通过培养好奇的前景营销漏斗进入你的销售渠道。如果做得好，领先一代战略可以与长期投资你的业务的合格客户建立牢固的关系。
在某个时候，你可能会问自己，“我们如何才能增加潜在客户?”这篇文章分解了高效的潜在客户生成策略，这样你就可以优化你的努力来吸引和转化合格的潜在客户。您还将获得12个可靠的潜在客户生成示例来帮助指导您。
什么是铅生成策略？
领先一代战略包括吸引感兴趣的前景和策略将它们转换成引线。一个潜在的客户通过采取一些行动对你的品牌表示出兴趣。他们已经分享了他们的联系方式，或者暗示他们可能想和你做生意。
B2C和B2B铅一代策略包括四个组件。
- 铅捕捉:一种从线索收集信息的方式。信息可能包括领导的名字和联系信息以及有关他们或他们的组织的相关资格细节(例如，企业名称，职位，员工数量)。
- 导致磁铁:驱使潜在客户成为新客户的动机。
- 领导资格:一种使用铅的信息来确定他们购买可能性的过程。
- 领导分割:根据客户的信息、习惯和活动(例如，职位、吸引客户的磁铁、他们在你的网站上访问过的页面)细分客户的过程。
为了实现这些组件，请考虑使用我们的12个可靠的潜在客户策略。对于每种策略，我们还包括了一个现实生活中的潜在客户生成示例，以说明它们在实践中可能是怎样的。
1.利用聊天机器人对话
作为一个繁忙的营销人员，您将永远不会有时间和努力致力于引导生成 - 所以为什么不再得到一些帮助？
聊天机器人可以是一个很好的客户导向工具。该技术非常适合与潜在客户建立融洽关系，因为聊天机器人可以全天候使用。将它们设置成与你的品牌个性相匹配的，这样它们就可以作为你的营销和销售团队的自动扩展。
例子：想要看到一个有效的在线聊天机器人吗?检查由BOT实验室。
用户首先与The Bot Lab聊天机器人进行交互，以获得关于聊天机器人实际工作的更多信息。只有在聊天机器人提供了用户价值(通过信息)后，他们才会要求安排一次会面，以便进一步交谈。
一旦机器人实验室聊天机器人完成了它的任务，聊天然后切换到一个机器人实验室的员工。
2.创建的内容
封闭式内容是用户填写表单后才能访问的在线材料。不像普通的博客登陆页面，内容是“锁定”。受众必须填写引线捕获表格以访问内容。这一铅生成策略是有效的，因为它可以免费为观众提供价值的东西，同时吸引对与您的品牌或产品相关的主题感兴趣的高质量潜力。门控内容资产通常包括：
- 白皮书
- 电子书
- 指南
- 举报
- 课程
- 工作表
- 在线工具
例子:HubSpot的，一个内乐动nba容营销软件套装，有一个专用资源部分在他们的网站上。它包括几十个封闭的内容资产，用户可以访问一旦他们填写一个领先捕获表单。
3.创建一个有价值的通讯
另一种利用内容作为主要磁铁的方法是创建一个必读的时事通讯，鼓励感兴趣的潜在客户与您联系并保持联系品牌。这使您可以与客户保持最重要的思想，并为您的产品和服务分享，可以在购买漏斗中进一步推动前景的产品和服务。您的时事通讯的内容可能包括：
- 新博客
- 关于您的产品或服务的更新
- 特别优惠
- 接下来的活动
- 推荐阅读其他思想领袖
例子:商务教练和有影响力的人玛丽Forleo通过她的“MF Insider”电子邮件列表生成带来。由于新闻通讯被感知的独特和价值，潜在客户很快就会加入。
4.主机一个事件
领导产生战略可以在线上和线下进行。举办一个现场或网上活动来吸引和服务你的目标市场同时通过活动注册获取他们的联系信息。此外，将现场活动作为与客户实时联系的机会，这样你就可以回答问题，回应反对意见，了解你的受众，并通过销售渠道积极引导潜在客户。以下是一些可以考虑的事件选项:
- 网络研讨会
- 车间
- 研讨会
- Meetup
- 会议
例子:乐动nba内容营销学院定期举办现场直播和预录内容的网络营销研讨会，从他们的理想前景中获得线索。乐动nba
5.提供优惠券或折扣
转换前景谁是感兴趣的产品和服务提供优惠券或折扣作为您的领导磁铁。这吸引了有价值的长期和短期线索。从长远来看，你已经吸引了一些有兴趣购买你品牌产品的人。在短期内，你可以快速地将那些愿意购买的潜在客户转化为客户。
例子： 零售商床上用品鼓励网站访问者通过向首次订阅者提供20％的折扣来填写其领先捕获表格。
6.提供免费产品或免费试用
通过提供免费试用或免费增值产品，从有兴趣和合格的潜在客户那里获取潜在客户。免费试用和免费增值产品吸引的是那些还没有准备好购买的合格、有兴趣的潜在客户。一旦免费试用用户注册，你就可以通过开发付费功能，并通过电子邮件推广升级帐户的好处，将他们转变为付费用户。
例子:格雷洛Project Management Software，提供了自由版本的工具（带剥离功能），以生成带来的引线并驱动免费用户走向付费计划。
7.优化您的网站，以促进您的铅磁铁
为了产生更多的线索，确保网站访问者可以很容易地找到你的铅磁铁。设计现场漏斗，细分你的受众，并把他们引向最可能与他们的需求和兴趣产生共鸣的磁石。通过在你的网站周围推广铅磁铁来实现这一点。
- 突出它作为主要的主页调用行动。
- 在博客文章和页面的结尾推广相关的铅磁铁。
- 使用引导生成弹出窗口。
- 创建一个充满封闭内容的资源库。
- 添加Lead Gen Hello Bar（位于您网站的顶部或底部）。
- 促进侧边栏中的铅磁铁。
例子:Podio，一个项目管理工具，不浪费时间试图引导网站访问者到他们的主要吸引力。他们会立即通过首页的主要英雄部分将用户吸引到免费试用中。
8.优化你的社交档案，以促进你的领先磁铁
当您有一个有价值的铅磁铁时，请确保您的社会追随者了解。在社交网络上突出显示它，以便在用户与您联系时，他们会看到您的报价和清晰的下一步迈向与您合作。在配置文件页面上推广您的领先磁铁。此外，通过向主磁铁添加链接而不是驱动用户到主页，利用呼叫动作按钮。
例子：领导教练和作者迈克尔凯悦用他的脸书主页铅一代营销。他的封面形象宣传了他的主要吸引力，并使页面访问者直接转向他的免费服务。
9.付费在社交媒体上推广你的业务
使用付费的社会广告作为您的领先生成策略之一。利用Facebook和Instagram强大的目标选项，向最有可能对您的产品或服务感兴趣的人提供广告。您可以针对宏观级别的人（使用人口分段）或微观级别（使用行为和精神心理分割），允许您与一个非常特定的受众联系。
例子:Conversocial是一个社交媒体客户关怀工具，使用付费Instagram广告为他们所设的，深入的社交媒体指南和报告推动目标前景。
10.目标Top-of-Funnel关键词
为了吸引感兴趣的潜在客户，并把他们推向你的主导地位，你要制定一个计划，针对他们搜索的关键词。关键字研究发现短语你的理想前景搜索在顶部购买漏斗。然后，以多种方式定位这些关键字。
务必遵循SEO最佳实践为了增加你出现在第一页上的机会。你在搜索中越显眼，你从潜在的线索中产生的兴趣和流量就越多。
例子:SmartAsset这家个人金融科技公司的目标是top-of-funnel他们知道他们的目标受众正在搜索的术语。他们围绕这个话题创造了有用的、有价值的内容，这帮助他们在这个术语中排名。
11.重新定位那些与你的品牌有联系的人
如果在他们的第一次与您的品牌互动期间展望不转换，请保持信仰。使用Retargeting与与您的品牌进行签订但未采取下一步的受众重新连接。
重新定位目标允许您将广告（通过谷歌显示或社交广告）显示与您的品牌网站或社会页面进行聘用的人。由于客户可能需要在转换前几次看到您的品牌，因此重新定位是一种战略方式，继续指导客户降低购买漏斗。
例子:如果你曾经访问过一个网站，几个小时后又看到了同一品牌的广告，那么你就已经看到了重新定位的作用。这是来自Shopify在Facebook上。重新定位的广告看起来就像普通的广告一样，但它们只针对那些已经在某种程度上参与了品牌的受众。
12.创建一个推荐奖励系统
创建一个推荐奖励系统，让你的客户为你带来好处或折扣。客户重视并信任来自朋友的推荐，所以鼓励现有客户传播你的品牌可以有效地填补你的引导漏斗。
例子：太阳镜公司阴暗的光线通过让他们的现有客户提供一个他们认为会喜欢他们品牌的人的电子邮件地址，让他们产生潜在的客户。作为交换，如果客户购买，Shady Rays会给现有客户15美元。
创建知情优势生成策略
使用这12个铅生成策略和示例作为如何吸引和转换合格领导的灵感。要获取您需要通知您的领导计划的数据，注册免费试用Alexa的高级计划。你会得到关键词研究工具和受众分析工具这将帮助你了解接触目标客户的最佳方式。
本文最初写于2019年7月，并于2021年1月更新。
