点击付费营销是你的促销工具中一个强大的工具。如果你的目标是增加你的在线曝光度，推动流量，产生线索，增加销售，点击付费(PPC)可以帮助你完成所有这些事情。
但在你获得这些好处之前，你需要充分了解点击付费营销是如何运作的，以及如何最好地优化你的广告，以充分利用你的预算，吸引你理想的受众。
这篇文章的剩余部分将帮助你增加关于点击付费营销的知识，这样你就可以建立高效的点击付费营销活动。这篇文章将着眼于:
什么是点击付费广告?
点击付费广告，也称为PPC或搜索引擎营销(SEM)，是一种品牌在网上投放广告并在用户每次点击时付费的策略。投放广告不需要任何费用。只有在用户参与广告时才会产生费用。
点击付费营销可分为两类：
- 搜索广告:作为搜索结果出现在搜索引擎结果页面(SERPs)的广告
- 展示广告：以图形、视频或付费帖子形式出现的广告，通常出现在社交媒体订阅源和其他第三方网站上
这篇文章将主要讨论搜索广告的PPC活动。
最流行的PPC平台
虽然有许多点击付费营销平台，但大多数营销人员使用谷歌广告进行PPC搜索广告活动。
谷歌广告，前谷歌广告词，是最受欢迎的PPC搜索广告提供商。
因为大多数人使用谷歌搜索，谷歌是放置付费搜索广告的理想场所。这些广告结果显示在SERP上，并包含一个“广告”名称，表明它们是付费的，而不是有机的。
因为大多数人使用谷歌进行搜索，它是设置付费搜索广告的理想场所。点击微博
其他流行的点击付费营销提供商包括其他搜索引擎和社交媒体网站，如：
- Bing的广告
- Facebook广告
- 推特广告
- 推广的Pinterest管脚
- LinkedIn的广告
- Quora广告
许多社交网络使用一种显示PPC的形式。这是一个显示PPC广告如何出现在Facebook上的示例：
但同样，本指南是关于PPC搜索广告的，主要关注在SERP上显示为搜索结果的广告。
点击付费是如何工作的？
顾名思义，PPC是一种广告方式，即品牌设置广告，并在用户点击该广告时付费。这个过程的简单解释如下:
- 通过关键字的发现品牌识别受众经常搜索的相关、流行的词汇。
- 品牌创建搜索结果广告，用户在搜索目标关键字时可以看到该广告。
- 用户搜索其中一个关键字，在SERP上看到广告，然后单击它。
- 该品牌根据用户点击广告收取费用。
下面是一个更具体的按点击付费营销示例：
- Dropbox发现它的目标用户经常搜索“云存储”。
- 当用户搜索“云存储”时，该公司创建了一个点击付费搜索广告。Dropbox无需支付任何费用就可以通过谷歌Ads进行广告宣传。
- 用户搜索“云存储”，看到Dropbox付费搜索结果，然后点击。
- Dropbox是收费的。
下面的分类解释了广告过程是如何运作的。现在，让我们深入探讨如何在谷歌广告上开展点击付费营销活动。
使用谷歌广告进行点击付费营销
如果你的PPC目标是向用户展示付费搜索结果，谷歌广告是最好的选择。它是最受欢迎的搜索引擎和最多的用户。
了解您的谷歌广告帐户
在我们了解如何设置点击付费营销活动之前，请先熟悉一些谷歌广告术语和工具。
活动是谷歌广告中您的账户的顶级组织结构。它们通常被组织成反映与您的业务相关的特定主题。您可以在您的谷歌帐户内拥有一个或多个活动。您在活动中设置的指导方针包括预算、语言、地点、谷歌网络的分布，以及更多。在一个广告活动中，您可以有一个或多个广告组。
鞋店可能有男鞋、女鞋和童鞋的活动。
广告组是计划中的下一个层次。你可以在一个活动中有多个广告组。此时，您可以更具体地了解您的业务主题。每个广告组包含一个或多个广告。
在其范围内女鞋运动，鞋店可能有高跟鞋，平底鞋和凉鞋的广告组。
关键词这些条款是您的活动中的目标条款。您可以选择您认为您的受众将搜索的术语。当用户搜索这些术语时，他们可能会在SERP上看到您的搜索广告。
女鞋、高跟鞋的宣传活动可能包括以下关键词:蓝色高跟鞋、厚底高跟鞋和系带高跟鞋。
广告是由用户在搜索目标关键字时在serp上看到的实际内容和副本组成的。对于这些广告的外观和包含的信息，您有多个选项。文字广告总是包括两个标题部分和一个描述行。它们可以扩展为包括站点链接、callout、电话和位置扩展等。(你也可以创建丰富的产品列表和图像广告。)
定义谷歌广告活动设置
现在，您已经了解了谷歌广告帐户的基本结构，让我们更仔细地看看您可以在每次点击付费营销活动中控制的设置。
活动类型是你想要你的广告出现在哪里的选项。有多种活动类型，包括显示网络、购物活动和视频活动。您将用于的活动类型潜在客户开发被称为搜索网络运动。在搜索网络活动中创建的广告以文本广告的形式出现在serp中。
设备定位让你选择哪种类型的设备可以看到你的广告。你可以选择针对台式机、平板电脑、移动设备，或这三种设备的自定义组合。根据你的广告类型，你可能希望专注于一种设备类型。总的来说，搜索广告在所有设备上都运行良好。
位置定位为您提供针对特定地理区域的选项。您可以选择多个选项，如城市名称、按英里、按半径。本地企业可能会使用此设置，这些企业只希望与居住在其企业附近的人建立联系。
预算是你想在广告上花费的金额。你可以用它来指定你平均每天想花多少钱。在这篇文章的后面，我们将仔细看看如何选择预算和设置你的广告出价。
在谷歌上设置PPC广告
现在你已经掌握了谷歌Ads帐号的语言和知识，让我们来看看设置和优化你的广告活动的最佳方法。
组织你的帐户
当您准备好启动点击付费策略，首先将您的业务分类。如前所述，您的Google帐户有一个活动结构以及这些活动中广告组的子组。
为你想要组织的信息创建一个结构。例如，鞋店可以有以下结构。
- 活动1:男鞋
- 广告组#1：运动鞋
- 广告组#2：正装鞋
- 广告组3:凉鞋
- 活动2:女鞋
- 广告组#1：高跟鞋
- 广告组#2：公寓
- 广告组3:凉鞋
一旦你有了这种结构，建立你的帐户就会更容易。规划你的广告活动也将帮助你创建更多相关和针对性的广告与你的谷歌广告组。
进行PPC关键字研究
一旦你有了你的活动结构，就要在你的广告群中寻找要使用的关键词。表演关键字研究识别关键词在你的行业里。
到找到最好的关键字对于你的PPC活动，使用Alexa的关键词难度工具．输入一个与您的业务、品牌或产品相关的主题，并发现用于您的活动的术语。寻找有高关键词流行度分数，表示用户经常搜索这些术语。
在你的关键词研究中，了解哪些搜索词在用户中最受欢迎是有帮助的。它还有助于了解哪些搜索词是你的竞争对手的目标。
了解竞争对手针对哪些PPC术语可以帮助您了解哪些搜索短语表现良好，哪些术语可能过于昂贵而无法与之竞争点击&推特！. 你也可能会发现你没有想到的相关关键词，但你的竞争对手已经获得了流量。
要了解竞争对手如何使用点击付费营销，请使用Alexa的竞争对手关键词矩阵. 最多输入10个您的竞争对手，了解他们在自己的付费活动中针对哪些条款。
一旦你确定了你想要定位的关键词，你就可以根据这些关键词来制定你余下的竞选策略。
设置按点击付费的营销预算
谷歌广告中的点击付费营销成本包括两种预算设置方法：每日预算和竞价。
- 预算是您每天愿意花费在活动上的总金额。
- 投标是你愿意为特定关键字花费的总金额(当用户点击搜索目标关键字时显示的广告时，你愿意支付的金额)。
当你开始的时候，你可能想把你的预算分配到你所有的活动中。当您开始看到活动的结果时，您可以决定将预算集中在性能更高的关键字和活动上。
对于投标，您应该根据关键字竞争选择预算。选择一个出价，将给你的广告一个理想的排名，同时仍然保持在你的预算之内。
管理和优化您的PPC活动
一旦你建立了点击付费营销活动，你的工作还没有结束。为了最大限度地利用您的活动，您应该继续通过以下几种方式监控和优化您的帐户。
通过持续监控和优化您的广告，最大限度地利用PPC活动。点击微博你的目标是改进你的广告，这样谷歌会优先考虑它们，你可以从预算中获得最大的收益。要做到这一点，你需要考虑质量分数和关键词相关性。
- 质量分数：谷歌会考虑与你的广告相关的因素（如广告内容、关键词和登录页）来给你的广告打分。高质量的分数可以带来更好的广告位置和更低的点击成本。
- 关键词相关性e：你的关键词应该与它所驱动流量的登录页面上的内容密切相关。这个因素会增加你的质量分数。
以下是一些管理和优化PPC活动的技巧，这样你就可以提高质量分数，获得更好的广告位置，减少每次点击的费用点击&推特！．
- 监控转换率。密切关注你的活动，寻找趋势，显示哪些设置、关键字和广告正在转换，哪些没有。相应地调整，使你的广告支出达到最佳效果。
- 添加关键字. 继续识别与您的业务相关且目标受众经常使用的搜索词和短语，并将其添加到您的活动中。此过程可帮助您查找设置活动时可能遗漏的更多关键字。
- 删除负面关键词．在你的广告活动中找出那些不能转化的术语并删除它们。这个过程可以提高你的质量分数，并帮助你避免浪费钱。
- 删除昂贵的关键字. 如果你为特定的关键词付出了高昂的代价，但没有看到多少投资回报，请删除或关闭这些条款。
- 拆分广告组。将广告分组分成更小、更相关的分组。通过更有针对性的广告文本和登陆页面，你可以提高点击率和质量分数。
- 提高登陆页面．到创建可转换的登录页，确保你不断优化它的使用转换率优化最佳实践．你的页面保持相关性和匹配度就越高搜索意图，他们转化的可能性就越大。
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你应该使用点击付费营销吗？
仅仅因为你知道如何设置点击付费营销活动，并不意味着你应该立即投入谷歌广告。
像所有的好营销策略在美国，你应该从审视你的目标开始，然后选择最好的策略，这将导致你理想的最终结果。在这种情况下，你需要回顾你的营销目标，并决定是否付费SEM或有机搜索引擎优化将帮助你实现目标。
我们最近发布了一篇博文和一幅信息图，以了解两者之间的区别扫描电镜与搜索引擎优化. 您可以查看整个职位或考虑这些主要因素，以帮助您决定哪个是适合你的品牌。
你的目标关键词有多少竞争?
- 如果你的目标关键字有很多竞争，请考虑PPC。
- 考虑SEO，如果有很多有机内容空白填补。
你对你的市场细分有多了解?
- 如果你还不知道PPC，想测试一下你的想法、产品或服务，请考虑PPC。
- 考虑SEO，如果你已经知道它有长期价值和需求。
您客户的平均购买周期有多长？
- 考虑PPC如果你的客户通常知道他们想要什么，搜索它，并立即购买它。
- 如果你的客户在购买前已经研究了几天、几周或几个月，那就考虑搜索引擎优化。
你所在行业的每次点击平均成本是多少？
- 考虑PPC，如果你的每次点击成本低，在你的预算之内。
- 如果你所在行业的每次点击成本很高，可以考虑搜索引擎优化。
你的生意和网站有多久了?
- 如果你的业务是新的，而且你在网上几乎没有存在感，可以考虑PPC。
- 如果你的企业和网站已经建立并且已经有了一些在线权限，就考虑SEO。
你网站的搜索引擎优化现状如何?
- 如果你的网站需要大量的工作来改善其现有的有机SEO因素，考虑点击付费。
- 考虑SEO，如果你的网站已经相当优化，目前表现良好的有机搜索。
这些因素将帮助你决定付费点击营销或有机搜索引擎优化是否会帮助你更快地达到目标，并获得更好的结果。
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建立一个强大的按点击付费营销活动
点击付费营销是一种按需增长你的数字能见度，增加网站流量和推动销售的方式。它也是几部伟大作品之一潜在客户开发战略．但为了从PPC中获得最好的结果，你需要采取一种战略性的方法来设置你的活动点击&推特！．
你需要瞄准正确的关键字，不断更新策略，以改进你的活动，最大限度地利用你的预算。
用这篇文章中的信息和按点击付费营销指南，您现在可以更好地开展战略性PPC活动。
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