并非所有关键字都是平等的。人们类型进入搜索引擎的内容在搜索时对其心灵框架进行了解。从中，我们可以读入他们的意图。
有些关键词暴露了学习或获得帮助的意图。例如，“我怎么修理轮胎漏气了”或“为什么天空是蓝色的”。
其他人则对诊断问题表现出兴趣。例如，“为什么我的网站流量下降了”或“喝了咖啡后偏头痛”。
当有人准备好购买时，在搜索引擎中使用了另一种类型的短语。一个例子可能是“XYZ耳机的价格”或“优惠券ABC”，XYZ和ABC代表品牌名称。我们称最后一组短语“买方关键词”。
买家关键词是什么?
买方关键字是人们在搜索引擎中搜索购买产品或服务时的短语。Buyer关键词背后的意图表明，搜索者在购买周期中积极地，已经意识到他们的需求和严重考虑他们想要的解决方案。
那么为什么要关注买家关键词呢?你怎么找到他们?
在我们回答这些问题之前，它有助于理解买家的关键字如何适合整个购买过程，以及人们如何使用搜索引擎通过这个过程。
购买任何产品或服务的过程都可以简化为一系列阶段。以下是我喜欢考虑的几个阶段。你可能会在其他地方看到不同但相似的购买过程阶段。
- 疼痛/问题意识-这时候你就会意识到你有某种需要。例如，你可能意识到你的跑鞋正在引起你的脚后跟疼痛。
- 研究/信息收集- 在此阶段，您可以进行与您的问题和可能的解决方案有关的一般研究。您可能会做一些研究，以了解您的脚跟跑步的痛苦，有什么样的鞋子预防，以及推荐的医生。示例搜索短语可能是“鞋子防止脚疼痛”，“最佳垫子跑鞋”和这样的东西。您正在尝试快速收集有关问题和可能的解决方案的信息。你将开始找到一些可以帮助您解决问题的鞋子。您还可能会发现其他内容或其他解决方案。您甚至可能发现一些鞋制造商已经创建了谈论您所面临的问题的内容（博客帖子，视频等）。这种教育内容是其内容营销策略的一部分。乐动nba
- 比较/缩小-在前一阶段的研究之后，假设你找到了一些似乎可以解决你所面临的问题的鞋子。在比较阶段，你将开始比较你所找到的各种品牌和型号的鞋子的质量、评价、功能和外观。在这个阶段，你可以在你喜欢的搜索引擎中输入“Nike xyz vs. ASIC abc shoes”。这个阶段的目标是找出哪个模型具有您最欣赏的质量和特性。
- 减少风险/购买- 一旦你知道购买哪种型号，你就准备购买了。现在您想找到您可以信任的商店或供应商。您想找到一个良好的价格，也是合理的术语（例如退货政策或保修）。如果您想在本地购买，您可以搜索“Nike Xyz San Francisco”或“跑步鞋店旧金山”等事情。如果您需要验证并等待运费，您可以进入“Nike XYZ最优惠价格”或“Nike XYZ折扣”等内容。
上述哪一个是买方关键词？
在上述漏斗阶段，买方关键词显然是＃4中的那些，风险减少/购买阶段。
此外，与买方搜索的同时使用来自相位＃3的许多比较关键字，因此您也可以将其中许多人作为买方关键字延伸。
因此，对于我们的鞋子例子，以下将被认为是买家关键字-短语使用的权利，当搜索者准备购买:
- “Nike xyz vs. ASIC abc”——如果我在你的网站上找到了正确的对比，以及价格和“购买”按钮，这可能就足够让我决定购买了。
- “跑步鞋店旧金山”-我在找一个地方买鞋。今天!
- “耐克xyz折扣”——如果我在网上找到你，你有折扣或优惠券，我就买!
如何找到买家关键词?
如果您使用关键字工具（例如Alexa），您可以生成与您的行业，产品或服务相关的关键字列表。或者你可以找到竞争对手关键词。一旦你有了这个列表，你就可以通过查看意图来挑选出买家关键字。使用这个搜索词的人是在寻找短期购买吗?
还有一种更简单的方法
为行业找到买家关键字或基于竞争对手排名的更简单的方法。在我们的竞争对手关键字矩阵，我们有一个买家关键字过滤器，它需要大量的关键字列表，并将其限制为具有高买家意图的关键字。您可以在下面的图像中看到潜在的买家关键字。
我将解释如何做关键词研究使用买家关键字过滤器在Alexa的工具集下面。
- 登录您的Alexa.com帐户（或注册提前计划的免费试验）并导航到竞争对手关键字矩阵。
- 为了了解你所在行业的关键字，或你的顶级竞争对手，输入多达10个网站url到工具并运行分析。你会得到一个大的关键字列表，在你的集合中站点通过搜索引擎获得流量。如果你把你的网站包括在分析中，你甚至可以看到哪些关键字是你的网站的空白。
- 要找到买家关键字，点击右上角的过滤图标，上面的关键字结果。在过滤器窗口中，您将看到一个买方关键字复选框。点击它，然后点击“应用”。这将过滤所有关键字到关键字集有高买家意向。
- 在该工具中，您可以看到与竞争对手相比，您的网站为这些关键字的方式。保存要为您创建网站或博客内容的人，或者您可以在付费搜索营销中使用。您可以将最有吸引力的关键字保存到您的工作空间为进一步工作。
让我们知道您对评论中竞争对手关键字矩阵的买方关键字过滤器的考虑。你现在专注于您的业务的买家关键词吗？
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