竞争分析是大多数营销人员工作描述的重要组成部分。你需要彻底了解你的竞争对手和他们的策略制定有效的营销策略你自己。这就是竞争分析框架进来的地方。
什么是竞争分析框架?
竞争分析框架是您可以用来帮助塑造如何研究竞争对手的型号。它可以通过提供一个结构来帮助您在特定信息中获取特定信息市场分析。
有几个框架可以用于市场竞争分析。但是，如何选择适合自己需要的产品呢?例如，如果你是一家旨在了解新客户竞争对手的数字营销机构，你的需求可能与内部营销总监的需求不同。
在这里，我们解释了五个最受欢迎的竞争分析框架，视觉效果并讨论了每个最适合的内容。
1. SWOT分析
SWOT框架有助于您评估影响您的业务或行动方案的内部（优势和弱点）和外部因素（机会和威胁）。
何时使用SWOT分析
SWOT分析经常用于战略规划，以帮助确定潜在的竞争优势。例如，你与供应商的牢固关系可能会让你有机会提供比竞争对手更低的价格。但你也可以把它应用在更窄的情况下。例如，您可以通过查看与决策相关的优势、劣势、机会和威胁来评估决策。
营销代理机构经常执行市场营销的SWOT分析作为他们的一部分竞争景观分析（CLA）适合客户。他们可以比较各种营销渠道竞争对手的优势和缺点，例如网站，博客，社交媒体，数字广告和有机搜索。这有助于他们确定客户策略的建议。
看看我们竞争分析模板帮助指导你的研究。
2.波特的五种力量
波特的五力是一个框架，检查竞争市场的力量在一个行业或部门。它可以帮助你根据五个要素来评估一个行业或市场:新进入者、买家、供应商、替代品和竞争对手。根据Michael Porter的模型，这些是直接影响企业在一个行业中面临多少竞争的关键力量。
何时使用波特五力
此框架在您想要的时候很有用分析行业的竞争结构。例如，看五种力量可以提供有多吸引力，以便进入新市场的吸引力。如果您正在考虑是否应扩展您的产品以实现新客户，这就是有帮助的。
使用Porter的五种力量的竞争对手分析也可以提供见解来帮助你制定策略到你行业的竞争风景。例如，如果替代品的威胁很高，您可能会寻求减轻竞争力的竞争力，该战略专注于客户在客户之间建立品牌亲和力。
3.战略集团分析
战略组分析是一个竞争分析框架，允许您根据战略的相似性来分析集群中的组织。通过识别你的公司属于任何给定的战略维度的集群，你可以得到不同战略方法的影响的感觉。你也可以看到那些与你竞争最激烈的对手。
何时使用战略组分析
当您对业务维度的效果有一个假设时，这个框架特别有用。例如，您可以根据数字营销策略创建战略组，并分析组的性能，以探索潜在的因果关系。那些严重依赖付费搜索活动的竞争对手在话语权份额方面表现如何?就定价策略而言，你的哪些竞争对手与你的公司属于同一群?
通过探索不同的维度，您可以为成功的曲面关键因素，并评估您在行业中其他人的位置。
4.增长份额矩阵
这增长份额矩阵是一个分析框架，将贵公司投资组合中的产品分类为您的行业竞争景观。1970年由波士顿咨询集团（BCG）的创始人开发，这一模式得到了广泛的认可为帮助公司决定基于竞争力和市场吸引力投资哪些产品。增长份额矩阵是一个分析框架，它将你公司产品组合中的产品与你所在行业的竞争格局进行分类。点击微博
根据BCG，产品在矩阵的四个象限中的一个，每个象限都有相应的策略:
- 问号指的是高增长但市场份额低的产品，通常是具有高潜力的新产品。它们应该投入或放弃，这取决于产品成为明星的可能性有多大。
- 明星产品是指有可能获得高增长和高市场份额的产品。你们公司应该在这些产品上大量投资。
- 现金牛是低增长但高份额的产品。这些产品可以带来现金，可以为你的明星投资提供资金。
- 宠物是低份额、低增长的产品，被认为是失败的。你的企业应该重新定位这些产品或停止投资它们。
何时使用增长份额矩阵
传统使用这种竞争分析框架是为了帮助大公司确定其产品组合 - 基于所产生的预期现金流量，该产品进一步投资和切割。
然而，它也有其他用途。Smart Insights指出了这种模式也可以应用于数字营销策略的分析。例如，通过根据渠道的投资回报率绘制渠道增长图，并像评估产品那样进行评估，营销人员可以知道应该投资哪些渠道或停止使用哪些渠道。
5.感性的映射
感知映射是对您产品相对于竞争替代方案的看法的视觉表现。它也称为定位映射，因为它显示了映射竞争对手的品牌，产品或服务的位置。第一步是确定将使用的两个属性作为比较的基础。接下来，您将您的产品和竞争对手的产品绘制在这两种属性的频谱上。
在这里，我们可以看到竞争对手分析框架示例，即地图对价格的质量看法。
何时使用知觉映射
感知映射对于理解你的客户如何感知你的产品与竞争对手的产品是很有用的。市场研究人员使用感知映射显示他们收集的客户输入的结果。作为一名营销人员，当你想要了解客户是如何看待你和你的竞争对手时，你会发现映射很有用。这将帮助你了解你现有的定位策略是否能够吸引目标用户。它还可以提供对目标差距的洞察。
找到合适的竞争分析框架只是第一步
一旦确定适合您局势的竞争分析框架，您需要开始研究。Alexa提供了有用的工具和指南，以帮助您收集数据并分析您的竞争对手的在线存在。这是我们最好的。
指南:
工具：
奖金：免费竞争对手分析框架模板
如果你正在寻找一个模板来帮助你分析在线市场上的竞争对手，那么你很幸运。访问我们的竞争分析模板，它将指导你通过分析你的在线营销表现相对于竞争网站。
并使用我们所有的竞争分析工具Alexa先进计划的免费试验！！
